Formation Certifiante en Techniques de négociation des achats (en E-Learning)

DATE DE SESSION EN E-LEARNING

  • Du lundi 10 au vendredi 14 Juillet 2023 - De 18h00 à 20h00 (GMT)

PRESENTATION

Cette formation vous propose d’acquérir des compétences concrètes en matière de négociation, que vous pourrez mettre en œuvre immédiatement dans votre environnement professionnel. Grâce à des exercices et des études de cas pratiques, vous serez plongé dans des mises en situation réalistes.

OBJECTIFS

  • Intégrer des stratégies et tactiques efficaces pour optimiser vos négociations
  • Maîtriser des méthodes et outils pratiques afin de faciliter la préparation et la conduite des négociations
  • Capitaliser sur vos acquis pour parvenir à des accords gagnants

Ils nous font confiance
+100 participants ont rejoint cette formation en 2022.

Programme

1er Webinar

Prérequis et introduction

  • Processus Achat
  • Définition de la négociation
  • 7 leviers du pouvoir
  • Matrice enjeu-pouvoir
  • Clausier de négociation
  • Argumentaire
  • Questionnement
  • Profils de négociateur

Etude de Cas de négociation N°1

2ème Webinar

Etapes & Outils de négociation

  • Leviers d’influence
  • Méthode DESC de Bower
  • Exercice Orange
  • Les 4 phases de la négociation
  • L’arbuste de Madagascar (Exercice)
  • Les Accords de Camp David (Exercice)
  • L’appel d’offres

Etude de Cas de négociation N°2

3ème Webinar

Techniques de négociation & Tactiques d’objection

  • La préparation du rendez vous
  • La remise en cause
  • L’état des lieux
  • Les objectifs selon approche HARVARD
  • La stratégie
  • Matrice AIH
  • Plan de découverte AHOS
  • Tactiques d’objection
  • Argumentaire SONCAS
  • Techniques de négociation
  • La préparation du rendez-vous : ce qu’il ne faut pas faire

      Etude de Cas de négociation N°3

4ème Webinar

Synergologie et Gestion des conflits

  • Que faire juste avant le rendez-vous ?
  • Le face à face :
    • Comment atteindre ses objectifs
    • Grille d’entretien
    • Méthode APB
  • L’utilisation des techniques de communication
  • Les styles du négociateur
  • La synergologie (Exercice)
  • La gestion des blocages et des conflits

Etude de Cas de négociation N°4

5ème Webinar

Négociation interculturelle & contractualisation

  • La négociation interculturelle (Exercice)
  • Grille de nomination fournisseur
  • Clauses juridiques
  • Comment capitaliser les acquis et conclure l’entretien

Etude de Cas de négociation N°5

  • Formation à distance

Pré-requis

  • Connaissance de base des processus d'achat et de l'environnement professionnel
  • Une maîtrise de la communication orale et écrite est bénéfique pour tirer le meilleur parti de la formation

Personnes concernées

  • Professionnels de tous niveaux hiérarchiques et de tous secteurs d'activité
  • Cadres, managers, chefs d'équipe ou toute personne impliquée dans des négociations professionnelles
  • Étudiants ou diplômés qui souhaitent se spécialiser dans le domaine de la négociation et renforcer leur curriculum vitae.
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