Formation Certifiante en Management des équipes commerciales (en E-Learning)

DATE DE SESSION EN E-LEARNING

  • Du lundi 3 au samedi 8 Avril 2023 - Du lundi au vendredi de 17h00 à 18h30 GMT + samedi de 10h00 à 12h30

OBJECTIFS

  • Bien appréhender la différence entre une équipe et un groupe d’individus
  • Construire une équipe performante.
  • Structurer la démarche d’animation et de contrôle des activités de l’équipe.
  • Fixer des objectifs motivants qui mobilisent chaque membre de l’équipe et acquérir les pratiques qui permettent de motiver le dispositif.
  • S’inscrire dans une logique d’amélioration continue de l’activité et du fonctionnement de l’équipe

Ils nous font confiance
+100 participants ont rejoint cette formation en 2022.

Programme

1er Webinar

Bien se connaître pour mieux manager

Connaitre votre vision et votre style de management avant de collaborer avec son équipe.

Exercice : Autodiagnostic et élaboration de la vision managerielle
2ème Webinar

Bien construire son équipe : Recrutement et organisation

Identifier les profils conformes à la vision et définir l’organisation optimale qui rentabilise les activités. Valider l’adéquation entre compétences acquises et compétences requises.

Exercice : Embaucher une nouvelle recrue.

3ème Webinar

Maîtriser les outils de management et savoir évaluer les performances :

  • Les clés d’efficacité du management.
  • Les repères pour adapter son style de management à chaque membre de l’équipe.
  • Mettre en valeur votre équipe grâce à l’Ecoute Active.
  • Le management Agile.
  • La grille d’observation individuelle, la grille de diagnostic collectif.

Exercice : Chacun construit la grille d’observation individuelle adaptée

4ème Webinar

Renforcer la motivation des membres de l’équipe

  • Analyser chaque profil : motivations, compétences et résultats obtenus. Organiser et distribuer les tâches motivantes.
  • Développer l’esprit d’équipe.

Exercice : Check-list de plus de trente actions de motivation

5ème Webinar

L’accompagnement terrain et mise en place des plans opérationnels :

  • Développer une culture coaching, tutorat, formation…
  • Mettre en place des grilles d’évaluation et actions correctives.

Exercice : Simulation d’un accompagnement terrain.

  • Concevoir votre Plan d’Action.
  • Organiser l’action au quotidien.
  • Animer des réunions d’équipe dynamisantes. Préparer la réunion. Gérer les différentes personnalités.

Exercice : Chaque participant construit son plan d’action. Préparation d’un programme de réunions motivantes.

  • Formation à distance

Pré-requis

  • Etre en situation de management ou en prise de poste

Personnes concernées

  • Les futurs chefs d’équipe
  • Des opérationnels de différents secteurs d’activité passionnés par le management
  • Les managers
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