Executive Certificate
Business Development & Performance Commerciale
Ouvrir des opportunités, les convertir et les fidéliser — puis piloter l'ensemble par des indicateurs qui disent la vérité sur la performance commerciale.
À propos du programme
Executive Certificate en Business Development & Performance Commerciale
Ce certificat couvre le développement commercial dans sa totalité. Il enseigne les stratégies de négociation et l'identification des opportunités d'affaires, la gestion de la relation client et partenaires, puis le pilotage : analyse des données commerciales, prévision des ventes, indicateurs de performance et optimisation des stratégies. Une approche où l'intuition commerciale est confrontée aux chiffres.
Explorer le curriculum →Négociation & business development
Construire des stratégies de négociation et développer les opportunités d'affaires.
Relation commerciale
Acquérir, fidéliser et piloter la relation client et partenaires dans la durée.
Sales analytics
Analyser les données commerciales, prévoir les ventes et optimiser les stratégies par les indicateurs.
À qui s'adresse ce programme ?
Un certificat pour celles et ceux qui font la croissance
Commerciaux & business developers
Souhaitant professionnaliser leur approche et structurer leur pipeline.
Directeurs commerciaux & responsables des ventes
Cherchant à piloter leurs équipes par des indicateurs fiables.
Entrepreneurs & responsables de comptes clés
Devant négocier, fidéliser et sécuriser leur croissance.
Curriculum
3 Modules
Négocier, fidéliser, mesurer : le développement commercial structuré.
- M1Techniques de négociation et Business DevelopmentStratégies de négociation commerciale, développement des opportunités d'affaires, gestion de la relation client et partenaires, performance commerciale et croissance.
- M2Management de la Relation CommercialeStratégies de gestion de la relation commerciale, acquisition et fidélisation des clients, pilotage de la performance commerciale, création de valeur et satisfaction client.
- M3Sales Analytics et Performance commercialeAnalyse des données commerciales, prévision et pilotage des ventes, indicateurs de performance commerciale, optimisation des stratégies commerciales.
Ce certificat vous permet de…
À l'issue du programme, vous obtenez un Executive Certificate en Business Development & Performance Commerciale délivré par HEC Rabat, attestant d'une maîtrise de la négociation, de la relation client et du pilotage commercial.
Conditions d'Accès
Qui peut candidater ?
Le programme s'adresse à des profils expérimentés. Voici les prérequis.
Niveau académique
Diplôme de niveau supérieur ou expérience professionnelle significative en commerce, vente, business development ou marketing.
Expérience professionnelle
Expérience professionnelle requise, de préférence dans les fonctions visées par le certificat.
Pré-inscription en ligne
Déposez votre dossier en ligne via le formulaire de pré-inscription. Frais de dossier : 300 MAD (non remboursables).
Processus de candidature
Comment postuler ?
Pré-inscription en ligne
Soumettez votre formulaire avec vos informations académiques et professionnelles. Frais de dossier : 300 MAD.
Étude du dossier
Notre équipe admissions examine votre profil et vous contacte sous 5 jours ouvrés.
Entretien de motivation
Un échange avec le comité pédagogique pour valider l'adéquation de votre profil au programme.
Confirmation & inscription
Après admission, réglez les frais d'inscription et accédez à la plateforme.
Investissement
Frais de formation transparents
Aucun frais caché. Voici la structure complète de l'investissement pour ce programme.
Étape 1 · Candidature
Frais de dossier
Payables à la candidature · Non remboursables
300MAD
Étape 2 · Inscription
Frais d'inscription
Correspond à 1 mois de formation · Inclus dans la scolarité
4 200MAD
Programme complet · 3 mois
Frais de scolarité
3 modules inclus · 100% en ligne
12 600MAD
Certificat Executive HEC Rabat
Valorisable individuellement sur votre CV et LinkedIn.
Réseau alumni actif
Accès à un écosystème de décideurs et d'entreprises partenaires.
Format adapté aux actifs
Compatible avec une activité professionnelle à temps plein.
Contact
Une question ? Nous sommes là.
Notre équipe admissions répond sous 24h ouvrées.