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Formation Certifiante en Management Des Équipes Commerciales - E- Learning

Objectifs

  • Bien définir un plan d’action commercial
  • Construire une équipe commerciale efficace
  • Structurer la démarche d’animation et de contrôle des activités commerciales de l’équipe
  • Fixer des objectifs motivants qui mobilisent chaque commercial et acquérir les pratiques qui permettent de motiver la force de vente
  • S’inscrire dans une logique d’amélioration continue de l’activité et du fonctionnement de l’équipe

PROGRAMME DE FORMATION

  • 1er Webinar - Bien se connaître pour mieux manager

    Connaitre votre vision et votre style de management avant de collaborer avec son équipe.

    Exercice : Autodiagnostic et élaboration de la vision managerielle.

  • 2ème Webinar - Bien construire son équipe : Recrutement et organisation

    Identifier les profils conformes à la vision et définir l’organisation optimale qui rentabilise les activités. Valider l'adéquation entre compétences acquises et compétences requises.

    Exercice : Embaucher un commercial.

  • 3ème Webinar - Construire une équipe compétente et solide

    • Embaucher un commercial compétent.
    • Les différents profils de commerciaux
    • Cycle de vie des équipes commerciales.

  • 4ème Webinar - Animation et suivi de l’équipe

    • Les différentes méthodes d’animation d'une équipe commerciale.
    • Suivi individuel et collectif de votre force de vente.
    • Comment mettre en place une distribution des tâches optimale.

  • 5ème Webinar - La boite à outils du commercial

    • Gouvernance et KPIs.
    • Evaluation des performances.
    • Outillage digital.

  • 6ème Webinar - Communication et gestion de crise

    • La communication dans une équipe commerciale.
    • Gestion des crises et périodes difficiles.

PRÉ-REQUIS

  • Expérience commerciale
  • Etre en situation de management ou en prise de poste

PERSONNES CONCERNEES

  • Les futurs commerciaux
  • Les commerciaux en exercice de fonction
  • Les responsables commerciaux

DATE DE SESSION EN E-LEARNING

  • Du lundi 22 juin au samedi 27 juin 2020 - De 18h00 à 19h30 heure Marocaine (GMT+1) - Inscriptions clôturées
  • Du lundi 29 juin au samedi 4 juillet 2020 - De 18h30 à 20h00 heure Marocaine (GMT+1) - Inscriptions clôturées 
  • Du lundi 21 septembre au samedi 26 septembre 2020 - De 18h30 à 20h00 heure Marocaine (GMT+1) - Inscriptions ouvertes
  • Du lundi 19 octobre au samedi 24 octobre 2020 - De 18h30 à 20h00 heure Marocaine (GMT+1) - Inscriptions ouvertes
  • Référence

    52
  • Durée

    9 heures
  • Prix

    1 900,00 MAD
  • Référence

    52
  • Durée

    9 heures
  • Forfait intra*

    12 800,00 MAD
    maximum 10 personnes
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