Formation Certifiante en Techniques de Négociation d’affaires (en E-Learning)

DATE DE SESSION EN E-LEARNING

OBJECTIFS

Ils nous font confiance
+100 participants ont rejoint cette formation en 2022.

Programme

1er Webinar

L’organisation et la structure de la négociation

  • Audit Qualité Interne : Exigence normative
  • Objectifs de l’Audit Interne
  • Concepts relatifs à l’Audit Interne
2ème Webinar
Les aptitudes et attitudes de l’entrepreneur négociateur
  • Le style et les qualités que doit développer l’entrepreneur négociateur
  • La relation avec autrui et la relation avec son environnement
  • Des négociateurs performants aux styles très différents, voire opposés
  • Un bon négociateur doit améliorer sa communication
3ème Webinar
Stratégies et tactiques à maîtriser pour des négociations réussies
  • Identification des besoins et connaissance des parties
  • Préparation de stratégies adaptées aux interlocuteurs et au jeu de pouvoir
  • Utiliser les différentes tactiques selon l’évolution des données
  • Savoir replacer à chaque fois le détail dans un ensemble plus grand pour avoir « The Big Picture »
4ème Webinar
La négociation collaborative Vs la négociation compétitive
  • Définitions & outils spécifiques à chacune d’elles
  • Laquelle est plus adaptée pour l’entrepreneur selon les situations
5ème Webinar
Réussir ses négociations en Afrique du Nord & Afrique de l’Ouest
  • Checklist de base à maîtriser pour l’entrepreneur en Afrique du Nord – exemple du Maroc
  • Checklist de base à maîtriser pour l’entrepreneur en Afrique de l’Ouest – exemple du Gabon
  • L’importance du réseau et des fonctions supports locales pour réussir
  • Il n’y a pas que les « win win » qui marchent en Afrique, une réalité à considérer

Pré-requis

Personnes concernées

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